Consigli per acquistare presso mercanti, fiere e case d'aste tratti dal libro di Louisa Buck e Judith Greer "Come comprare l'arte contemporanea" editore Umberto Allemand.

COMPRARE DAL MERCANTE
Al giorno d'oggi ci sono moltissimi mercanti che operano nel mondo dell'arte contemporanea: più di 400 gallerie nella sola New York, più di 200 a Londra. In Italia la città economicamente trainante è Milano, dove sono attive circa 150 gallerie.

Controllare le credenziali del mercante
Se si nutrono dubbi riguardo a un mercante, è abbastanza semplice svolgere delle ricerche sul suo conto controllando:
1 - Online: la maggior parte delle gallerie ha un sito internet
2 - Le recensioni sulla stampa del settore
3 - La partecipazione alle fiere: le principali fiere d'arte applicano un rigoroso processo di selezione per mantenere livello e qualità
4 - Passaparola: se un collezionista è in rapporto con un'istituzione, può valere la pena di chiedere al suo curatore se conosce la galleria in questione.

Lista dei controlli prima dell'acquisto
1 - Controllare sempre le condizioni dell'opera, soprattutto se non viene venduta per la prima volta
2 - Se sono stati eseguiti lavori di restauro, chiedete una relazione sullo stato di conservazione da parte di un restauratore professionista
3 - Anche se la galleria vi fornisce le misure dell'opera, è sempre buona norma sincerarsi che siano precise
4 - L'opera dovrebbe essere firmata o accompagnata da certificato di autenticità. Senza l'autentica dell'artista una fotografia, per esempio, non ha alcun valore
5 - Controllate se l'opera è stata riprodotta in qualche catalogo o rivista
6 - Controllate se esistono accordi specifici per l'installazione dell'opera
7 - Se l'opera fa parte di un'edizione, è necessario controllarne la quantità: deve essere firmata e numerata in modo chiaro. Nel caso di una scultura, il numero standard di un'edizione va dai 3 ai 5 pezzi, e da una a tre le prove d'artista. La regola vuole che più numerosa è l'edizione, minore è il valore della scultura, ma quale sia l'entità accettabile dipende anche dallo status dell'artista.

Lista dei controlli al momento dell'acquisto
1 - Accordatevi sul prezzo e assicuratevi che venga messo per iscritto
2 - Quando arriva la fattura, controllate che tutte le informazioni sull'opera siano riportate correttamente e in dettaglio: dimensioni, condizioni ecc.
3 - Assicuratevi di stabilire i tassi di cambio valuta
4 - Verificate se ci sono tasse locali o IVA da pagare
5 - Accordatevi sulla tempistica dei pagamenti
6 - Scoprite se ci sono già degli accordi sul prestito dell'opera per future esposizioni
7 - Controllate se l'opera è stata fotografata
8 - Chiarite dove e verrà conservata l'opera prima della consegna
9 - Verificate chi è responsabile dell'organizzazione e del pagamento della consegna
10 - Concordate chi è responsabile dell'assicurazione dell'opera una volta effettuato l'acquisto
11 - Verificate le condizioni dell'opera al momento della vendita

Il pagamento
Molti collezionisti presumono di ottenere uno sconto dal mercante, ma non è necessariamente vero. In generale è accettabile che un collezionista discuta il prezzo dell'opera. I musei e le istituzioni di solito possono aspettarsi uno sconto del 15%, ma gli sconti a privati di rado superano il 10%.

Schemi di pagamento
I mercanti preferiscono che l'opera venga pagata in unica soluzione, alcune gallerie permettono al collezionista di pagare a rate fino a sei mesi, raramente oltre l'anno. Vale la pena di assicurarsi che ogni accordo di pagamento venga messo per iscritto, perché se il mercato si surriscalda e un'opera quadruplica il suo valore durante il periodo di pagamento, questo può inficiare un accordo informale.

Accordi di rivendita
Non c'è modo più sicuro per un collezionista di rovinare i propri rapporti con un mercante del mettere un'opera all'asta senza averla prima offerta alla galleria dove l'aveva inizialmente acquistata. Alcuni mercanti sono così avversi a questa mancanza che non vendono un'opera a meno che non venga stipulato un accordo che sancisce che, se il collezionista dovesse rivenderla, alla galleria verrà offerta la prima opzione.
NEGOZIARE ALLE FIERE D'ARTE
Organizzate con anticipo gli aspetti pratici
1 - Scoprite online le date delle fiere principali, comprate i biglietti aerei e prenotate l'albergo in tempo.
2 - Se possibile, cercate di procurarvi una carta vip. Lo status di vip garantisce un facile accesso anticipato alla fiera e un invito per una visita privata.
3 - Ordinate in anticipo il catalogo della fiera, di solito disponibile un mese prima dell'evento
4 - Scaricate da internet la piantina della fiera per pianificare il percorso
5 - Molti collezionisti stilano una classifica degli artisti a cui sono interessati e contattano le gallerie che li rappresentano per scoprire cosa porteranno in fiera, e talvolta anche per prenotare le opere

ACQUISTARE DALLE CASE D'ASTA
I vantaggi
Acquistare all'asta viene considerata una procedura trasparente e democratica, se un collezionista ha fondi a sufficienza.Se un collezionista vuole un'opera ed è pronto a pagare più di chiunque altro, può farla sua.
1 - La natura pubblica e commerciale della casa d'aste può rendere meno difficile per il collezionista l'atto di negoziare.
2 - I collezionisti sono liberi di dare un'occhiata: non vi è obbligo di acquistare o di versare un anticipo come impegno
3 - Il fatto che una casa d'asta importante abbia acconsentito a vendere un'opera è di per sé una buona forma di riconoscimento
4 - Quando il martelletto scende, il collezionista prova l'immediata gratificazione di sapere che l'opera è sua e solo sua.
5 - Se un'opera viene comprata all'asta, non ci sono obblighi legati al protocollo di rivendita: può essere rimessa in vendita in qualsiasi momento

Gli svantaggi
1 - Non c'è alcun contatto con l'artista
2 - I pezzi battuti all'asta non sono necessariamente gli esempi migliori del lavoro di un'artista
3 - Quello che accade a un'asta non è sempre ciò che sembra: si tratta di esempi attentamente orchestrati
4 - I collezionisti possono farsi trasportare dalla foga del momento e spendere di più di quello che attendevano o del valore dell'opera
5 - La commissione sulla vendita, cha va pagata in aggiunta al prezzo di aggiudicazione, può rendere l'opera acquistata all'asta più costosa di quella comprata da un mercante
Prima di acquistare: esaminate il catalogo e identificate le opere che interessano, diffidate delle valutazioni di prevendita, partecipate all'esposizione prevendita.
Poi: esaminate l'opera da tutte le angolazioni. Se possibile, va effettuata anche la rimozione del telaio/cornice; richiedete il rapporto sullo stato di conservazione dell'opera, che riporta ogni documentazione di danni o restauri; ottenete più informazioni possibili sull'opera.

LE MODALITÀ
Partecipazione diretta
Essere presente permette al compratore di sondare l'atmosfera e il ritmo delle offerte, e di vedere chi altro è interessato all'opera. Se due persone fanno una puntata al momento in cui sta calando il martelletto, una regola non scritta dichiara che la priorità è dell'offerente che si trova fisicamente in sala

Partecipazione per procura
Alcuni collezionisti preferiscono servirsi di un rappresentante che fa le offerte per loro conto: assumere un professionista può incrementare lo status di offerente e quindi il suo successo, e consente un certo grado di anonimato.

Partecipazione telefonica
L'anonimato è garantito.

Partecipazione per corrispondenza
E' possibile lasciare un'offerta scritta per un lotto, e i moduli possono essere richiesti direttamente alla casa d'aste o su internet. Si può fare solo un'offerta, ma il collezionista può continuare a puntare al telefono, se si è registrato.